用友服务解决方案 / 医药流通

用友服务解决方案 / 医药流通

 一、    行业业务特点   
品种多，周转快：医药流通企业一般经营的品种都比较繁多，需要建立合理的分类管理体系和价格体系；每个品种库存批量一般不是很大，但周转很快。
业务处理量大，时效性要求高：医药流通企业一般每天处理的业务单据量都比较大，而且经常一笔订单涉及的品种也很多，商流及物流处理时效性通常很高，各部门必须快速响应。
销售区域相对集中：医药流通企业一般服务于当地（周边省份、省内、本市等）市场，客户区域相对集中。
上 下游渠道扁平化趋势明显：出于应对竞争和药品限价政策等需要，越来越多的医药流通企业更倾向精简药品购销渠道的环节，向上尽量直接与厂商合作，向下直 接与医院、连锁总部、单体药店、社区等终端客户合作，一方面也寻求建立更为长期、稳固的合作关系，另一方面也可取得更好的商务政策，从而获得更大的利润空 间。
监管严：除了药品的日常购销存业务都需要按照GSP进行严格的管理之外，还经常需要接受、地方药监的监管，并将药品的购销存数据按、地方监管的要求定期上传监管系统，接受部门的监督与管理。


二、    行业信息化诉求
影 响企业生存发展的基础需求：2013年06月开始实施的新修订的《药品经营质量管理规范》（以下简称新版GSP）第57条明确提出“企业应当建立能够符合 经营全过程管理及质量控制要求的计算机系统，实现药品质量可追溯，并满足药品电子监管的实施条件。”，也就是说所有的医药流通企业必须建立符合新版GSP 要求的计算机系统，这是一要流通企业继续生存和发展的基础前提。
高效协同管理需求：由于医药流通企业一般业务处理量大、频繁，因此在销售、财务、 储运、质量、财务甚至上游供应商和下游客户之间都需要建立一个高效、实时的业务协同平台，以便快速响应药品购、销、存、运等各种业务的管理需要，敏捷应对 市场的各种变化，从而取得更高的上下游客户满意度，取得更为稳固的合作与发展关系。
深化企业管理需求：企业经营品种众多，如何掌控重点品种的销售变化并及时调整营销策略？日益增长的营销费用倒地花到哪里去了？是否有可优化的空间？如何有效监控和考核各区域的营销人员的工作？如何才能更好的开拓和维护下游客户渠道？